从3721的灭亡到百度的壮大，从通用网址到中文域名，从模板建站到电子商务，笔者小马识途营销机构的首席顾问马山亲身经历过了。那时，网络推广还停留在概念阶段，大家都在喊，具体做好的没几个，大家都在跑建站，卖网络实名，岂不知这种东西根本没有推广作用。而后，百度壮大了，谷歌在中国退步了。现在，广告推广慢慢淡化，软文推广受到业内推崇，笔者认为目前要做好网络软文营销，应该把握好以下几点。把握整体推广策略，描述需求策划话题

　　软文推广是一个工具，需要达到的目的是公司的整体营销策略，例如本阶段是在做新品牌推广，需要靠软文推广来与用户建立信任，我们的话题应该倾向于产品的内在技术、原理，从根说起以理服人，让客户明白公司产品的原理，从而建立起客户信任。小马识途营销机构在实行新品牌或者新产品推广的时候，都会将此列为重要一步，因为这一步是基础至关重要，以后的推广都是要客户引入第一步建立的信息环境，这个信任建立好了，成交率才高。媒体选择要注重质量

　　本来这一条应该放在第一位，这也是本文重要提出的一点。目前网络媒体市场较乱，媒体为了盈利把一些频道外包，形成了一批外包媒体，也有新闻源也是大媒体，但实质上的流量和影响力已经不在一个层次了。这种的还不是最坏的，更有一些个人网站打着某某信息网的名义，看名字是个大站，其实是个个人站，实在是混乱不堪。就是业内人士也有不小心上当的，笔者所在小马识途营销机构是由项目经理亲自检阅媒体，杜绝外包媒体、伪媒体，保证项目执行的实际效果。这样效果是保证了，但是公司也损失一些项目，因为业内很多公司以外包媒体成本低的优势来竞争，客户很容易选择价低的，因为他们不知道其中的具体差别。引人注目的题目，动人心弦的语言，实用的内容

　　软文营销首选要策略对，然后标题能够吸引人去点击，内容能够吸引人读下去，语言犀利不枯燥，就是一篇成功的软文了。另外，最好还能结合关键词优化和外链建设，这样推广的效果可以事半功倍，不过对操作者的要求有些高，小马识途的高级营销顾问可将软文策划和网络优化综合运用，为有此特殊需求的客户提供整体方案。

　　第二说了媒体要注重质量，小心外包媒体和伪媒体，这样的媒体特点就是非常便宜，凡是见到报价非常便宜的，建议就仔细问下媒体情况，例如频道、入口、搜索引擎收录情况等等。那么，就是选择了有质量的媒体效果就好吗？不一定。这个还要选对媒体的方向，根据项目特点选择相应的媒体类型或版块，这样效果才更加理想。

　　总之，做好网络软文营销，主要有以上四方面，第一和第三是内因在于文章的策划；第二和第四是外因是媒体的策划执行。做好以上四点，网络软文营销将是非常成功的，能够完成企业品牌提升销售促进的营销目的。

　　但是提示一点，网络软文营销是侧重公关推广的软营销，是温火慢炖的形式，就是非常成功也不是马上来很多客户，这种想法是错误的，软推广效果是发挥是在今后无限长的时间内，不会像广告一样就在投放广告这几天，来了多少客户就是多少客户很明确，网络公关推广是长期的，更侧重于品牌提升和客户的转化率提高。